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    零售的本质毕竟是效率。

    如果有人能把商品从仓库直接送到消费者手里，中间所有的经销商、批发商、门店租金，全部可以砍掉。

    那个利润空间……

    姜旭东的喉结滚动了一下。

    “第三个问题。”他的语速慢了半拍，这说明他已经认真了。

    “门户网站，天花板在哪？”

    这个问题是问给丁磊听的。

    丁磊的手微微一紧，网易现在就是门户网站，这等于当面问：你的公司还能活多久？

    苏航天看了丁磊一眼，嘴角带笑。

    “门户的天花板就是广告收入的天花板。用户注意力是有限的，广告主的预算也是有限的，当所有门户都在抢同一块蛋糕的时候，价格战是必然的。”

    丁磊的脸色有点不好看了。

    “但是，”苏航天话锋一转，“门户只是入口，不是终点。真正聪明的做法是把门户当流量池，往里面灌高毛利的增值业务。”

    他看着丁磊。

    “比如游戏。”

    丁磊的眼睛亮了。

    这正是他和苏航天早就达成共识的方向，但从苏航天嘴里当着姜旭东的面说出来，份量完全不同。

    姜旭东听完这三个回答，沉默了十几秒。

    他端着茶杯没喝，目光落在苏航天脸上，像是在重新评估一件东西的价值。

    周守成站在身后，后背的汗已经干了，但心跳还是快。

    他跟姜旭东十二年，见过无数商业天才，但没有一个人能在十八岁的年纪，把三个1999年最尖锐的行业分歧，用这种举重若轻的方式一一拆解。

    关键是他每个回答没有留余地！

    说互联网泡沫明年破！说B2C碾压B2B！说门户要转型，比如游戏！

    每一刀都切在要害上。

    这种笃定感，比答案本身更可怕！

    姜旭东放下茶杯，身体微微前倾。

    “最后一个问题。”

    他的语气变了，不再是长辈考晚辈的随意，而是真正的、平等的、商业伙伴之间的请教与沟通。

    “假设你手里有大量现金，未来十年大夏经济高速增长是确定的，你怎么在合法合规的前提下，锁定一个持续的、高于市场平均水平的固定收益？”

    这个问题一出，林琦瑞和北村同时坐直了。

    这不是考试题了。

    这是真金白银的资产配置问题，是姜旭东这种百亿体量的人真正关心的核心命题。

    苏航天沉默了三秒。

    然后他抬起头，环视了一圈在座所有人。

    “我接下来说的东西，”他的声音不大，但每个字都很清晰，“各位听完，烦请不要外传。”

    林琦瑞笑着点头：“当然。”

    北村也欠身：“苏桑放心。”

    姜旭东没说话，只是微微颔首。

    丁磊心里嘀咕：你小子又要放什么大招？

    姜世霆在角落里腹诽：说得好像我能听懂似的……

    苏航天开口了。

    “各位换个角度想。未来十年大夏经济高速增长，什么东西是确定性最高的？”

    他自问自答：“是基建，尤其是高速公路！”

    “国家要发展，货要流通，人要移动，高速公路是刚需中的刚需。但问题是——修路太贵了，一公里高速公路造价三千万到五千万，一条省际高速动辄几百公里，地方政府根本拿不出这么多钱。”

    姜旭东的眼神变了。

    他隐约摸到了什么。

    “所以，如果有人能以合法合规的形式，比如与地方政府合作共建高速公路公司，让政府出地、出批文、出政策，你出钱、出管理、出运营，到建成之后，收费权归合资公司所有。”

    “一条高速公路的收费年限是二十五到三十年，车流量逐年递增，现金流稳定且可预测……这本身就是一个年化收益远超银行存款的优质资产。”

    林琦瑞的呼吸重了。

    他听出来了，这不是简单的BOT模式，这小子还有后手。

    果然。

    苏航天伸出第二根手指。
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